S’efforcer d’être essentiel

Nous avons tous eu une dure leçon sur ce que signifie exactement «essentiel» d’un ennemi invisible qui ne se soucie pas des degrés ou des soldes bancaires. Ceux d’entre nous qui se souviennent de l’industrie des engins d’autrefois ont appris la même leçon par un instructeur tout aussi sévère – le marché.

Notre commerce était une fois de plus beaucoup plus régional et local. Les clients étaient généralement à quelques centaines de kilomètres de la boutique, donc les produits ont été conçus pour les industries de votre région. Quelques entreprises bénéficiaient d’une distribution véritablement nationale; un nombre encore plus petit avait une reconnaissance internationale.

Tout comme les voitures et les camions à l’époque, la durée de vie était assez courte, donc la clé pour répéter les activités était le service client. L’équipe des ventes devait savoir et comprendre ce qui se passait dans ces scieries, cimenteries, papeteries et aciéries. Les niveaux de stocks étaient minimes, vous avez donc dû «vendre à l’avance» pour les extensions d’usine et les arrêts de service.

Les produits d’engrenages modernes durent beaucoup plus longtemps et nous avons donc moins d’usines de transformation. Nos clients s’attendent à ce que tout soit sur l’étagère afin qu’ils puissent le commander en ligne avec un besoin limité d’interaction humaine.

Il est inutile de se plaindre de la façon dont les choses étaient «meilleures» au «bon vieux temps». Ces jours ne reviendront jamais et nous faisons vraiment du tort à notre héritage si nous continuons à nous plaindre. La question que nous devons nous poser est de savoir comment renforcer les perspectives d’avenir de nos entreprises?

Comme l’a démontré la crise du COVID-19, le moyen d’assurer votre subsistance individuelle est d’avoir des compétences essentielles; aussi essentiel que nécessaire et unique pour que la société ne puisse pas s’en passer et il est très difficile d’augmenter le montant disponible.

Que fait votre tenue qui est «essentielle»? Si vous n’êtes pas «essentiel» à vos clients, comment pouvez-vous vous attendre à les conserver lors des fluctuations du marché? Sur une base individuelle, qu’est-ce qui vous rend «essentiel» pour votre employeur?

Technologie des engrenages fournit une grande quantité de contenu «expert» de haut niveau. AGMA met tout en œuvre pour éduquer les employés de l’industrie des équipements. En fin de compte, les clients décident quelles compétences et quels attributs rendent quelqu’un ou une entreprise «essentiel». Les temps sont durs et ils le resteront longtemps. Aucune meilleure opportunité ne se présentera pour améliorer vos perspectives à long terme qu’aujourd’hui.

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